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Mercadotecnia
Publicado el : 07 de Octubre del 2016

Como hemos visto en diferentes entradas de este blog, el Inbound Marketing busca hacer que la gente “venga” a tu marca: que participe activamente y esté al pendiente de tu contenido. Algunas marcas han creado una forma de atraer a su público de una forma indirecta, a través de los Juegos de Realidad Alterna (ARG en Inglés: Alternate Reality Games). Los ARG inician de alguna forma en la comunicación de la marca y después, a través de una serie de búsquedas y pistas, llevan a los consumidores en un juego psicológico que termina convirtiéndose en una experiencia única y que los unirá con la marca. Utilizar estos juegos para complementar tu estrategia digital puede traer positivos resultados por la forma en que estos acertijos cautivan la imaginación de tus clientes.

 

Uno de estos “juegos” se dio en la campaña publicitaria de la película “GATTACA”. En el Washington Post se publicó un anuncio del Instituto Gattaca. Dicho Instituto se anunciaba con el eslogan “Niños hechos a la orden”. Prometía que, a través de la genética, tú podrías controlar toda una serie de características de tu hijo como su estatura, género, color de ojos, remover enfermedades congénitas, eliminar genes de obesidad, evitar conductas destructivas y/o criminales, etc. Aparentemente miles de personas llamaron al anuncio falso con la esperanza de dar a sus hijos un futuro “perfecto”. Esta campaña incluso se extendió a México, donde los espectaculares de la película tenían el número de la Institución falsa.

gattaca-ad-made-to-order.png

Otro de estos juegos se dio durante la campaña del videojuego Halo 2 para Xbox. En uno de los trailers del videojuego se mostraba una misteriosa dirección de Internet: ilovebees.com (“Yo amo las abejas” en inglés). Dicho sitio de Internet contenía pequeñas historias en audio, pistas y acertijos crípticos. Durante los 3 meses de la campaña, más de 3 millones de visitantes alrededor del mundo la visitaron para descifrar sus misterios. Por ejemplo: El sitio distribuyó 210 pares de coordenadas de GPS sin especificar qué había ahí. Los “jugadores” descubrieron que eran casetas telefónicas. Estas casetas recibían llamadas con más pistas y acertijos. Al final, los más fervientes detectives fueron recompensados con invitaciones a salas de cine donde podrían jugar antes que nadie el juego en una pantalla gigante y recibir un DVD conmemorativo.

ILoveBees_-_Homepage.png

El grupo Nine Inch Nails utilizó tácticas similares en su estrategia digital para promocionar su disco Year Zero. En las playeras oficiales del grupo se encontraba oculta la dirección de Internet “iamtryingtobelieve” (Estoy intentando creer). En dicho sitio se habla de una droga experimental que controla la voluntad de la gente. Y en uno de sus conciertos en Portugal, un fan encontró una unidad USB en los baños del lugar.

El USB contenía una canción inédita y un link a otro sitio aún más extraño. En él se hablan de misteriosas visiones de una mano gigante en el cielo. Y cuando se analizan los últimos segundos de la canción en un espectrograma, se formaba una imagen escalofriante de una mano con la información auditiva. Los acertijos continuaron haciendo creer a los jugadores que eran parte de una “resistencia” futurista. Al final, los jugadores fueron invitados a una fiesta donde recibieron todo tipo de regalos alusivos al juego, junto con celulares pre-pagados. A esos celulares llegaron llamadas días después para invitarlos a otra reunión secreta: un concierto privado de la banda.Pero la historia no acaba ahí.

Debido a que eran “rebeldes” futuristas, una unidad especial de la “policía” irrumpió el concierto para detener sus mensajes subversivos. Otro sitio fue creado donde se explicó que para salvar al futuro se envió información al pasado, lo que finalmente explicó toda la trama del juego.

Nine_Inch_Nails.jpg

Y los ejemplos continúan: La película “Cloverfield” y su bebida falsa Slusho, la campaña “La Bestia” de la película “Inteligencia Artificial”, etc. Un buen misterio que recibe constantemente actualizaciones de contenido y mantiene a sus jugadores cautivos del siguiente movimiento puede potenciar aún más tu estrategia de inbound marketing.

Rolando Vera

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